أسباب التحول من سياسة التوزيع المباشر إلى البيع عن طريق الوكلاء في شركة سكر كنانة المحدودة - السودان
Abstract
تعتبر سياسة توزيع المنتجات من اهم السياسات التي تنتهجها الشركات لإيصال منتجاتها الي مستهلكيها النهائيين ،وان اي قصور وعدم كفاءة هذه السياسة يؤثر وبوضوح وبشكل مباشر علي سمعة وكفاءة المنشأة وبالتالي علي التكلفة الكلية. يهدف هذا البحث الي دراسة اسباب التحول من سياسة التوزيع المباشر الي البيع عن طريق الوكلاء للمنتجات الثانوية في شركة سكر كنانة المحدودة . نبعت اهمية البحث من اهمية معرفة السياسات المناسبة لتسويق المنتجات الثانوية في الشركات , وكذلك يعتبر البحث نقطة انطلاق للقيام بالمزيد من البحوث في مجال تسويق وتوزيع المنتجات الثانوية . تم استخدام المنهج الوصفي التحليلي، ودراسة الحالة .تم الحصول علي بيانات الدراسة من المصادر الثانوية المتمثلة في : الكتب ،والمراجع العلمية ،والمجلات المهنية المتخصصة ،كما تم الحصول علي البيانات الاولية للدراسة ميدانيا باستخدام اداة الاستبيان . توصلت الدراسة عدد من النتائج اهمها : ازدياد التكاليف التسويقية بالبيع المباشر،,البيع المباشر للمنتجات الثانوية يزيد من الاعباء الادارية ، عدم كفاءة رجال البيع الحاليين ، رغبة شركة سكر كنانة في الانتشار الجغرافي، ضعف سياسة البيع المباشر علي مجابهة المنافسة المحلية ، البيع عن طريق الوكلاء للمنتجات الثانوية يمكن الشركة من الوصول الي اكبر شريحة من المستهلكين المنتشرين جغرافيا ،. وعلي ضوء هذه النتائج اقترحت هذه الدراسة عدد من التوصيات وهي : استخدام انسب الاساليب الترويجية لزيادة المبيعات وتقليل التكاليف الكلية، تدريب رجال البيع الحاليين علي استخدام افضل الاساليب التسويقية،, ضرورة الاهتمام بجمع المعلومات عن السوق ومتابعة حركة المنافسين ، الجمع بين سياسة التوزيع المباشر وسياسة البيع عن طريق الوكلاء لزيادة التغطية الجغرافية، ، و متابعة مبيعات الوكلاء وتقديم الدعم الفني لهم
References
2. ابو قحف ،عبد السلام (2005 م): مبادئ التسويق ،الدار الجامعية ،الاسكندرية ،مصر .
3. البسيوني،رضا اسماعيل (2009م):ادارة التسويق مؤسسة طيبة للنشر والتوزيع، القاهرة، مصر
4. السعايدة ،منصور ابراهيم، (1993):المحاسبة الادارية ،مؤسسة رام الله للتكنولوجيا ،عمان،الاردن .
5. الصحن ،محمدفريد وعباس،نبيلة (2004م): مبادئ التسويق،الدار الجامعية للطباعة والنشر والتوزيع،الاسكندرية،مصر .
6. العمر،رضوان المحمود (2005م) :مبادئ التسويق،دار وائل للنشر،عمان، الاردن .
7. المساعد ،زكي خليل (1997م):التسويق في المفهوم الشامل ،دار زهران للنشر والتوزيع،عمان ،الاردن .
8. الازهري ،محي الدين عباس (1988 م) :ادارة النشاط التسويقي مدخل استراتيجي ،دار الفكر العربي ،القاهرة ،مصر .
9. بازرعة،محمودصادق (1985م):ادارة التسويق،المكتبة الاكاديمية،القاهرة،مصر .
10. بعيرة،ابوبكر (1993م):التسويق ودوره في التنمية ،منشورات جامعة قاريونس ،بنغازي ،ليبيا .
11. توفيق ،حسن احمد (1996م): ادارة المبيعات وفن البيع ،المطابع الاميرية ،القاهرة ،مصر .
12. توفيق،رائف ومعلي،ناجي (2009م):مبادئ التسويق،الشركة العربية المتحدة للتسويق،القاهرة،مصر.
13. خير الدين ،حسن محمد، واخرون (1989م): التسويق مكتبة عين شمس ،القاهرة ،مصر .
14. سعيد،هناء عبد الحليم (1993 م) ادارة التسويق مركز كمبيوتر كلية الصيدلة، جامعة القاهرة، مصر.
15. عبد الحميد ،اسماعيل (1989م):استراتيجيات نظم التسويق ،مكتبة عين شمس ،القاهرة،مصر .
16. عبد المحسن،توفيق محمد (1997م):التسويق وتدعيم القدرة التنافسية،دار النهضة،القاهرة،مصر.
17. عبدالفتاح ،محمدسعيد ،(1986 م): التسويق ،المكتب العربي الحديث ،الاسكندرية ،مصر .
18. عبيدات ،محمد ابراهيم (2004 م):التسويق الإجتماعي،دار وائل للنشر ،عمان ،الاردن .
19. عرفة ،احمد وسمية،شلبي (2005م)الادارة الاستراتيجية للتسويق في صراع العولمة .
20. عطية ،طاهرمرسي (2004 م): اساسيات التسويق الحديث ،النسر الذهبي للنشر ،القاهرة ،مصر .
21. عفيفي ،صديق محمد (1977 م):التسويق الدولي ،وكالة المطبوعات ،الكويت ،الكويت .
22. معلي،ناجي (2008م) : ادارة التسويق مدخل تحليلي استراتيجي متكامل،اثراء للنشر والتوزيع،عمان،الاردن
ثانيا البحوث :
1. ابوبكر ،ياسر تاج الدين (1999 م) : تحليل الاداء التسويقي في اطار المزيج التسويقي ،دراسة مؤسسة الاسواق الحرة ،رسالة ماجستير (غير منشورة ) مقدمة لقسم ادارة الاعمال ،جامعة الجزيرة ،ود مدني، السودان
2. السني، شيماء عبدالله (2003م) : اثر الميزة التنافسية علي منشآت الاعمال، دراسة مجموعة آراك للصناعات الغذائية ،رسالة ماجستير (غير منشورة) مقدمة لقسم ادارة الاعمال ،جامعة الجزيرة، ود مدني، السودان .
3. القدسي، عبدالعزيز غالب (2008م) : تطبيق السياسات التسويقية في المنشآت الصناعية الصغيرة ،دراسة عينة من المنشآت الصناعية، رسالة ماجستير منشورة، مقدمة لقسم ادارة الاعمال، جامعة عدن، اليمن4
4. علي ،هجو البشير (1999م) : العوامل المؤثرة علي الطلب ،دراسة مصنع بسكويت بركة، رسالة ماجستير (غير منشورة) مقدمة لقسم ادارة الاعمال، جامعة الجزيرة، ود مدني، السودان.
5. محمد ،الوليد الماحي (2013م) : اثر الاستراتيجية التسويقية علي الانتاجية وعائدات المنتج، دراسة مشروع الجزيرة، رسالة ماجستير (غير منشورة) مقدمة لقسم ادارة الاعمال، جامعة الجزيرة، ود مدني، السودان .
6. محمود ،اسامة سعيد (2001 م): دور القطاع العام في تسويق الادوية في السودان ،دراسة الهيئة العامة للإمدادات الطبية ،رسالة ماجستير (غير منشورة) مقدمة لقسم ادارة الاعمال ،جامعة الجزيرة ،ود مدني،
ثالثا: الشبكة العنكبوتية
1. www.kenana.com
2. www.bologspot.com
